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江苏省城市足球联赛（苏超）正在创造中国体育商业新范式。继京东、伊利、理想汽车等头部企业扎堆入局后，记者从赛事主办方获悉，苏超一级赞助商席位已全部售罄，包括总冠名商江苏银行在内的 19 家企业组成的赞助矩阵，将赛事商业价值推向新高。目前官方赞助价已飙升至 300 万元 / 席，即便如此，仍有数十家企业排队等待补位机会。

一、现象级流量引爆商业狂欢

苏超的火爆远超预期：第三轮场均观众突破 1.5 万人，徐州主场更是涌入 2.2 万名球迷，上座率直逼中超。央视频首次将其纳入黄金时段直播计划，第四轮 6 场比赛预约量甚至超过国足世预赛。这种全民参与的热度，让赞助商获得了 “现象级曝光”—— 常州赛区个体户东哈烧烤投入 10 万元赞助，不仅登上热搜，抖音粉丝暴增，线下客流翻番，成为小微企业借势体育营销的经典案例。

赛事商业化进程同步加速：从 5 月初开赛时的 6 家赞助商，到 6 月中旬已扩容至 21 家，覆盖金融、零售、餐饮等 12 个行业。小米、喜力等国际品牌首次押注中国区域性足球联赛，江苏银行股价更因冠名效应创历史新高，市值突破 2189 亿元。

二、多层次赞助体系激活市场潜能

苏超构建了 “联赛 + 赛区 + 球队” 三级赞助体系：

1. 顶级资源稀缺性：总冠名商江苏银行以 800 万元独占赛事核心权益，京东、伊利等 7 家战略合作伙伴瓜分全域曝光资源，300 万元 / 席的官方赞助席位在第二轮招商中迅速售罄。
2. 地方市场精准触达：各赛区开放自主招商，扬州队吸引 15 家本地企业赞助，常州赛区 22 块场边广告牌中，13 家为民营企业，最低赞助门槛仅需数万元。
3. 长尾价值深度挖掘：球队赞助商如舒华体育（无锡队）、运满满（南京队），通过提供物流支持、运动装备等增值服务，将品牌融入赛事全链条。

这种 “金字塔式” 结构既满足头部企业的品牌溢价需求，又为中小企业提供低成本入局机会。数据显示，苏超赞助商数量已超过 2025 赛季中超联赛，总赞助金额达 7000 万元，虽不及中超单赛季 3.5 亿元的官方赞助规模，但单位投入产出比更具优势。

三、破圈密码：地域文化与商业创新共振

苏超的成功并非偶然，其核心竞争力在于将足球赛事转化为城市文化符号：

• 情感认同驱动：南京与苏州的 “榜一大哥之战”、徐州与宿迁的 “楚汉之争” 等地域梗，激发了市民的归属感和参与热情，每场比赛都成为城市形象的 “秀场”。
• 低门槛参与机制：每队限 3 名职业球员参赛，队员需满足户籍条件，让比赛回归市民舞台，同时倒逼城市挖掘本土人才，常州队平均年龄 27.67 岁的 “爸爸级球员” 成为传播热点。
• 政商民协同生态：政府提供场地资源与政策支持，企业通过赞助获得流量入口，市民自发创作 “比赛第一，友谊第十四” 等传播内容，形成 “官方搭台 — 民间唱戏 — 媒体放大” 的闭环。

专家指出，苏超模式为县域体育经济提供了样本：通过激活地域文化、构建多层次赞助体系、探索 “体育 + 文旅” 融合，正在重塑中国基层体育赛事的商业逻辑。随着赛事衍生品开发、直播分成等新商业模式的落地，苏超的商业价值或将进一步释放。

四、未来机遇：从流量盛宴到产业深耕

尽管一级赞助席位已满，但赛事仍为企业留下三大机会窗口：

1. 二级赞助补位：官方供应商、公益支持单位等席位仍有空缺，合作门槛从数十万元到数百万元不等。
2. 赛区深度绑定：各城市主场赛事招商持续开放，如常州赛区剩余 14 席支持商名额，可获得广告位、展位等权益。
3. 产业链延伸：金陵体育等上市公司已通过提供赛事器材参与其中，未来围绕青训、文旅、衍生品开发的合作空间广阔。

正如电子科技大学柴俊武教授所言：“苏超的价值在于将体育赛事转化为城市经济的催化剂，其‘低门槛、高参与、强传播’模式，正在重新定义体育营销的边界。” 随着更多城市复制这一经验，中国县域体育市场或将迎来万亿级增量空间。

（本文引用数据来自）